dhorj非常不錯都市异能 傳奇1997 愛下-第三百三十五章 推演斟酌分享-tlu2f

傳奇1997
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和张奕通完电话后,
隋波又一个人在办公室里静坐了一会。
眼前有几件大事,他还需要仔细再推演一下,避免有什么纰漏。
凡事预则立,不预则废。
哪怕有十足的把握,还是要有十二分的小心……
首先,收购永乐。
其实从两年前,易趣战略投资永乐电器,获得26%股份的时候。
隋波就已经有了在今天,全资收购永乐的预案。
只是,当时隋波还没有想好:
是“顺水推舟”,让国美“合并”永乐,把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后,顺势通过资本运作,入主国美……
还是在国美准备收购永乐时,就直接出手全资收购永乐。
前一种选择,其实是以永乐为跳板,意在国美!
要说“觊觎”国美的心思……
隋波之前还真有过!
毕竟在前世,像国美这样一家原本是市场第一,前途无量的家电连锁巨头,就因为老黄个人的原因,之后衰落下去。
而后面的千年老二苏宁,却抓住机会崛起。
令人思之,未免有些唏嘘!
而且隋波的易趣,也和前世的陈晓不同,有着足够的资金实力和市场号召力。
完全有机会,在那个国美动荡的关键时刻,从资本市场拿到更多的股份和支持率,从而一举获得国美的控股权。
但同时,隋波也有所顾虑:
虽然说,商场竞争,在手段上无所不用其极,其实也属正常。
可毕竟中国五千年的传统文化中,还是有着很多文化认同上的“道德规范”……
老黄虽然有他的毛病和缺点,霸道的作风也令行业内,一片怨声载道。
但他在民间的口碑,还是不错的!
老黄一无所有,从一个捡垃圾的小子白手起家,有着堪称“传奇”的创业经历,是很多人的偶像。
而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”,固然有着商业上,市场竞争的目的。
但结果,客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格,也让全中国老百姓,都实实在在的受益了。
隋波如果在老黄“落难”的时候,出手抢走国美……
虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。
但“落井下石”、“趁人之危”之类,道德上的风险和名声,也还是免不了的!
隋波如今身份不比当初了,理当“爱惜羽毛”。
没必要在这种事情上,让声誉受损。
当然,这些其实也都是其次。
如果国美的价值,真的是无可替代的……
那么,些许“声誉”的损失,隋波还真不放在心上!
可从现在的情况来看,国美也没那么“强大”。
抛开前世,他对国美和老黄的固有印象,
这一世里,隋波从电商开始创业,十年生聚。
现在的易趣,无论是营收、规模、市值,各方面都远超国美!
而国美此刻也还没有并购永乐和大中,充其量,也只是家电传统连锁三强之一……
老黄既没有前世“首富”的头衔和声望,也没有足够的资金实力。
隋波有足够的自信,
易趣收购完永乐和大中后,通过线上+线下的新零售战略,将会在中国的家电连锁零售市场上,碾压国美和苏宁!
前世家电领域的“美苏争霸”,已经不可能再上演了……
隋波自恃,
如今他实力强过老黄,易趣实力也强过国美。
那又有什么好“觊觎”国美的?
直接在市场竞争中,刀对刀枪对枪,正面硬刚,干掉它不就完了!
所以,这才最终确定了收购永乐的方案。
当然,还是太祖的那句话:
“战略上藐视,战术上重视”,不打无准备之仗。
除了易趣自身是永乐股东,本就持有接近20%股份之外。
隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”;同时在收购发动前,已经陆续在市场上悄然“扫货”。
以保证,能够在收购发动之时,就以雷霆万钧之势,让国美和陈晓没有反应时间,一举奠定胜局!
同时,以宋健和李欣为首的易趣高管。
这段时间里,也一直都在魔都,频繁和永乐的管理层(陈晓以外)接触,以达成在易趣入主之后,管理团队保持稳定的目的。
就在陈晓一心和老黄谈判的时候……
易趣已经双管齐下,在幕后做好了大量的准备工作。
所以,收购永乐这一仗,的确如隋波跟张奕所言,是“热热身”。
还没有开始,其实结局已经注定了……
…………
反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判,隋波还需要仔细斟酌。
与收购永乐的游刃有余相比,这次谈判将会困难的多……
主要是因为,目前隋波手里的筹码并不多:
一来,中芯在这次诉讼中的确理亏。
人家台积电准备充分,直接用电子显微镜,分析头发万分之一细微的晶体管,中芯制造的芯片在关键制程技术上,和台积电的产品“惊人的相似”。
后来加州法院在判中芯败诉时,理由是65个有争议的专利项目中,中芯非法侵用了61个……
这个证据……,也太“确凿”了吧!
这种官司,说实话打起来很累。就算能拖几年,最后还是输的可能性大。
这样,谈判时,理亏的一方在气势上天然就弱了一头。
二来,隋波也投鼠忌器。
在他心中,中国芯片产业的发展是第一位的。
而诉讼带来最大的影响,就是会在关键的时间点上,拖延中芯发展的速度和步伐。
这几年正是全球的芯片制程技术,快速更新换代的阶段,一步慢就会步步慢。
谈判时,如果心里有顾忌,没有掀桌子的底气,谈起来难免会被动一些。
当然,真逼急了,隋波也还是敢掀桌子的!
有他在,就算等到09年,和台积电的官司真输了……
这三年的时间里,也足够他重新筹谋,为中芯找到新的出路了!
只是不如中芯现在这样按部就班的发展,更加稳健而已。
所以,隋波这次和张忠谋谈判,
是抱着“必须达成和解”的决心和目标的!
而他手里的筹码,主要有三个:
第一,中芯的“善意”:
和解嘛,总是要付出一点代价的,隋波和董事会商议后,认为能够接受的最大代价为:不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。
当然,隋波在谈的时候,都会在这个底线上再打对折:1亿美元、2%认股权!
不错,隋波把前世时,双方最后达成和解的条款,下调到一大半(2亿美元,10%股份)。
并且把直接授予台积电8%股权,和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。
前世时,既然双方最后能够达成和解条款……
说明张忠谋的底线,也差不多在这里。
不过,当时双方之所达成和解,还有一个最主要原因:
那就是,在达成和解的2009年,中芯已经对台积电不构成威胁了……
而且,还附带了张汝京辞职的“潜在条款”。
换言之,
台积电通过诉讼,拖延中芯发展速度的战略目标,已经达到了!
所谓的“和解赔偿”,只是台积电见好就收,意思了一下而已。
所以这个筹码对张忠谋到底有多大效果……,隋波也没什么信心和把握。
因为台积电诉讼的真正目的,
是压制中芯的发展速度,尤其是技术升级速度。
而这一点,隋波是无论如何不能接受的!
只能在谈判时,
用划分市场和产品等级,让出一定的高端市场,来消除台积电认为的中芯发展带来的威胁;
并且用“战略合作”的名义,针对台积电“觊觎”大陆市场这一点上,采用“工厂合作”的方式。
试试看,能不能“麻痹”张忠谋……
第二个筹码,则是隋波最大的优势和底牌之一:移动互联网趋势的把握,和智能手机芯片订单。
这也是隋波希望亲自来和张忠谋面谈的主要原因。
张忠谋这个人,无论前世人们怎么评价他……
有一点却是公认的,
他是“全球芯片产业巨人”、“世界级企业家”。
这样的牛人,自然拥有着极其远大的“战略目光”。
在前世,他正是通过“跳空高开、隔代打击”策略,抢走了三星的苹果Iphone6订单,也彻底奠定了台积电全球芯片代工巨头的地位。
虽然Iphone目前还没有面世。
但现在的芯片市场,已经开始出现从PC为核心的芯片市场,向数字电子消费品和汽车领域转移的趋势。
PLD(逻辑芯片)、DSP(数字信号处理器)、DRAM(存储器)是目前半导体市场的主流。
台积电现在代工的主要大客户,是英飞凌,高通,恩智浦,RFMD,ADI等半导体厂商。
而前世,到了移动互联网时代,
台积电的大客户已经变成了苹果、华为、高通……
手机厂商和移动芯片设计厂商的订单,成为了台积电的主要营收来源!
所以,隋波准备好好和老张聊聊“未来”、“战略”……
既然在人生阅历和经验上,弱于老张,
那就“以己之长攻其之短”,忽悠老张去思考面向未来的战略布局。
这可是真真切切的“预测”啊!
老张这样站在整个芯片产业最巅峰的人,肯定是一直在思考类似问题的。
有隋波给他的指点,
他必然会在综合分析和研究下,发现的确如此。
只要台积电把注意力,放在加速对尖端技术和先进制程的研发上……
那么,台积电吃“头羹”和高端。
他空出来的一部分中端主流市场,中芯国际就有很大的机会,抢占一些份额。
反正本来前世的台积电,也是一骑绝尘。
只要中芯不落后,隋波也不管台积电能飞到哪去……
星汉那边的“星宿”系列手机发布以后,
很长一段时间里,也需要靠台积电代工,来占领高端市场。
而只要等到星汉发展起来,成为台积电的大客户……
那时候,就可以象苹果一样,“反客为主”,掌握产业链的话语权了!
现在的“蛰伏”和推台积电一把,
才能在将来,超越和反制它!
这个筹码,隋波觉得对张忠谋而言,应该还是会有吸引力和诱惑力的。
第三个筹码,实力!
这其实也不算筹码了……,正所谓,软硬兼施!
表达善意,以利诱之之后,如果老张还很强硬……
那不好意思了,隋波也会硬怼回去。
这段时间里,他一方面对外“展露肌肉”,一方面对内盘点家底。
就是为了必要的时候,有底气硬刚!
不接受和解,欺人太甚,那好,大家就打吧……
中芯该反诉反诉,该挖角挖角。
隋波就不信了,凭着他现在的实力,真要来硬的,老张心里不掂量掂量?
他倒不是怕隋波,关键是没必要啊……
让隋波挖走一批核心人员,台积电就算不伤筋动骨,也不好受。
而且隋波也有信心,
等再过两年,金融危机和智能手机市场爆发。
那时此消彼长,老张和隋波的实力对比,会更悬殊。
总之,
商场上所有的谈判,归根结底就是利益的博弈、利弊的权衡。
隋波没有十足的把握……
但是却有十足的信心!
未来,必然是站在他这个重生者,和中芯这边的……
…………
至于渣打银行股份的事情……
既然有了决断,隋波也懒得多想了。
整理好了思路之后,他抬手看看表,已经下午5点多了,可以去接林馨下班了。
把已经燃至1/3茄身的雪茄,放进桌上的雪茄烟灰缸。
他这才注意到,桌上这个陶瓷彩绘的方形烟缸,倒是挺漂亮,颇具中世纪地中海风情。还是著名的欧洲烟具品牌LUBINSKI(鲁宾斯基)。
张婉琳倒是很细心啊……
隋波起身,走出办公室。
隋波旗下所有的公司里,都会为他保留一间公司面积最大、环境视野都最好的办公室。
也许他一年里,也不一定会出现一次,用到这个办公室……
但这种大老板的专属办公室,都是必备的,除非你不想混了!
此刻外间的秘书室,平时无人的秘书办公桌后,
坐着张婉琳的秘书……
一个毕业于哈佛法学院的香港女生,是张婉琳的小师妹,名字好像叫Christin。
显然是因为左清泉不在,
张婉琳怕隋波有事吩咐,特意安排她守在这里的。
她本来正对着一台苹果笔记本打着字,看到隋波走出来,连忙起身。
用有点别扭的普通话道:“Boss,您有什么吩咐?”
隋波摆了摆手:
“没事,你告诉Kathy一声,我先走了,有事给我电话。”
“那我帮您通知强哥上来?”
“不用,我先去70楼看看……”
一听这话,这个短发精干的香港女生,脸上露出一缕恍然的笑容,恭谨应是。
作为张婉琳的心腹手下,她当然认识Lydia……
楼上那位,担任隋波基金会理事长的大美人,可是大老板的红颜知己,青梅竹马!