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繼承三千年
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肖遥提出的这个条件,虽然比以前的要求整整降低了一半,但刘天明还是无法接受。
在他出发之前,上级岭岛早就已经开会研究过相关问题,给他的底线是在转让新月潭风景区的基础上,再给仙宫山庄补偿300亿。现在肖遥开出的条件比领导的底线整整高出了200亿,这当然不行。
200亿是一个巨大的数字,刘天明也没有信心一定能够谈下来,但相比以前的强硬态度,肖遥总算是有了让步,而且是非常大的让步,这让刘天明看到了希望。
他想了想,说道:“肖总,您刚才说看到了我们的诚意,我现在也看到了您的诚意,但您的这个要求,我还是无法接受。您看这样行不行?补偿款,我们只能出200亿,再高的话,我真的没办法对上级岭岛交代。作为弥补,您考虑一下还有哪些其他方面的要求,我可以尽量为您争取。”
从刘天明的表现上,肖遥已经看出来,他对补偿款的数额比较敏感,价格过高的话,他肯定没有权力做主。
肖遥并不缺现金,如果能拿到其他方面的一些优惠,对他反而更为有利。
既然明了了这一点,肖遥马上调整谈判方案,“我知道你的难处,赔偿款数额过高的话会比较敏感。我可以接受补偿款降低到200亿,但其他要求,你们必须得同意。”
“没问题,只要肖总的条件不是太苛刻,我直接就能做主,要是超出了我的权限,我也可以马上请示上级领导。”刘天明马上给出保证。
就像肖遥想的那样,刘天明宁愿在其他方面多做出一些补偿,也不希望给出的现金补偿款太高,这样的话,不但他难以向岭岛交代,岭岛也会感到为难。
这可是一个难得的机会,正常情况下不可能办到的事情,这次提出来就有可能办成了。
肖遥很快就有了决定,“我的条件有5个。第1个条件就是仙宫山庄搬迁之后,你们要给一些税收上的优惠。毕竟因为这次搬迁给我们仙宫山庄造成了巨大的经济损失,这也算是对我补偿的一种方式吧。我的要求也不高,正常的三免两减半就好。”
这条件不过分,刘天明马上说道:“没问题,关于这个条件,我就能做主,可以答应。”
“第2个条件,京都和魔都的户口迁入指标,我分别要1000个。”
刘天明没想到肖遥会提出这样一个条件,疑惑的问道:“肖总在京都的产业众多,尤其是天盛药业,已经是咱们国内制药行业的龙头企业,肖总想要京都的户口迁入指标,我能理解。但据我所知,你在魔都的产业似乎不多吧,竟然需要这么多户口迁入指标吗?”
“魔都是国际金融中心,以后我准备在魔都设立多家企业,没有户口迁入指标,怎么吸引人才?总共加起来不过就是2000个指标,我这个要求应该不过分吧?”
以肖遥现在的企业规模,2000个指标确实有点多,但肖遥名下的企业发展的太快,说不定一两年之后就不够用了。而机会只有这一次,以后再想争取的话,恐怕就很难了。
这个层面的谈判,肖遥提出的这个条件,不过就是一个添头,刘天明也就是随口一问,并不打算讨价还价,更不会拒绝,“这条件,我也同意了,肖总你还有什么要求?”
“我的第3个要求是要一座岛,和新月潭风景区的租赁年限一样,必须给我特批70年的租赁期限。”
相比前两个条件,这个条件的弹性就大多了,这得看肖遥要的是哪一座岛,刘天明皱眉问道:“肖总看好的小岛有目标了吗?或者有什么样的要求?”
“我已经初步有了目标,我想要的小岛是天东省四平市的一座小岛,名字叫做‘五峰岛’,这座小岛的占地面积大约有10万亩,因为上面没有淡水水源,到现还是一座原始小岛,并没有被开发。”
肖遥突然间提出这样一个条件,虽然是临时起业,但有关这座小岛的基本情况,他却了解的很清楚。
上一次游历全国各地,四处搜集物种,他就已经有了开发一座小岛的想法。
尤其是路过五峰岛的时候,他觉得这座小岛非常适合开发。当然,只是适合他来开发,因为上面没有淡水,除了他之外,没有人会选择这样一座小岛投入巨额资金进行开发。
因为没有淡水,这座岛上的植被并不多,看上去光秃秃的,很是荒凉。
但这些缺陷对他来说并不难解决,以他现在的能力,铭刻几枚聚水符,在水元素密集的大海上,很容易就能解决缺少淡水的问题。有了充足的淡水,再从圣魂界中转移出一层肥力丰厚的土壤,植树造林是一件很简单的事情。
他看好这座小岛,除了面积合适之外,最重要的原因是这座小岛上的5座奇峰高低错落,仿佛要插入云中,就像是从天外飞来一般,视觉上的震撼感非常强烈。一旦按照他的规划开发完毕,这座五峰岛绝对不比传说当中的蓬莱仙岛差。
虽说这是一座荒岛,但因为面积比较大,他要想拿下来,通过正常渠道并不好办。
现在有了这么一个好机会,他当然不能错过。
听肖遥这样一说,刘天明顿时放下心来,虽然他还没有实地看过这座小岛,也还没有拿到有关这座小岛的相关资料,但如果肖遥所说为实的话,这也只是一件小事。
“回头我会让人调查一下这座小岛的相关资料,如果和肖总所说没有太大的出入,那么这个条件也可以同意。”刘天明再次痛快的答应了下来。
他现在的心情又放松了几分,如果肖遥提的都是这样一些无关紧要的条件,那么就算他多点要求,也尽可以全部答应下来。
“前面三个条件都是附带的,下面我要提的两个条件才是最重要的,只要刘总同意,那么咱们这次的谈判也就可以结束了。”
肖遥特意说明了一下,刘天明顿时知道,他接下来要提的两个条件,可能就比较让他为难了。
“肖总你说,我洗耳恭听。”
“我要在京都、魔都、羊城和鹏城各自要一块儿地,用来建造新的汉庭大酒店,这就是我的第4个条件。”
刘天明沉吟了片刻说道:“这个条件不是不能答应,但还要看肖总要的是哪一片地,多大面积,价格太高的话,那肯定就不行了。”
“这就是一个意向,具体情况肯定要确定细节之后咱们再商议。”
“我原则上答应这个条件,这4块地的价值只要不超过五十亿,我一定说服岭岛答应下来。但有一个前提,你下一个条件就不能要求太高了。如果还是类似的条件,那就恕我不能答应了。”刘天明果断说道。
虽然肖遥已经提出了4个条件,但前面三个条件都只能算是附加,第4个条件只要在他的限定范围之内,也不算苛刻,刘天明自己就有权答应下来。
“这最后一个条件,只要刘总同意了,那咱们这次的合作也就基本上成功了。”
肖遥知道自己接下来提出的条件有点强人所难,提前打了一个预防针,“只要你们集团把下属的明远特材转让给我,咱们这次谈判也就可以结束了。”
“什么?明远特材!肖总,你的胃口也太大了吧?这我肯定不能同意!”刘明远顿时变了脸色,语气坚决的说道。
“这是我的最后一个条件,你好好考虑一下。我知道明远特材对于你们明远集团来说很重要,但你必须要清楚一点,仙宫山庄对于我来说更重要。如果你们连这么一点代价都不愿意付出,那我同样也不想割舍我的仙宫山庄。”肖遥的态度同样很坚决。
肖遥这样一说,刘明远的态度顿时软化了下来。
他耐心的劝解道:“我们的明远特材并不是上市企业,肖总你可能不知道我们这家下属公司的体量是多大,容我给你介绍一下。这几年,明远特材在新材料的研究上屡有突破,合金和特种钢材都有很高的市场占有率,现在明远特材的体量已经达到了230亿元。这样一家体量巨大而且前景辉煌的下属企业,我们肯定不会转让。”
“那你觉得是明远特材的前景辉煌,还是我们仙宫山庄的前景辉煌?如果我的态度和你一样坚决,那咱们今天的谈判就没有必要了。”威胁虽然是一个惯用伎俩,但无论什么时候用出来,效果都很好。
刘明远有点儿卡壳儿,过了半晌,叹了口气说道:“肖总,你就不要为难我了,你这个条件实在是太苛刻了,真的没办法答应,就算我向岭岛申请,岭岛肯定也不会同意。咱们这样行不行?如果您坚决不想放弃这个条件,那我们也可以考虑同意,但我们答应给你的200亿补偿款可就没有了。”
领导下了死命令,一定要把仙宫山庄的所有权转让过来,但现在占据主动权的是肖遥,为了不让谈判陷入僵局,他只能略做变通。
肖遥思考了片刻,说道:“我提出的最后两个条件肯定不能打折扣,这是咱们合作的前提。为了不让你为难,我也让一步,补偿款可以降低一些。不需要200亿补偿款那么多,你只需要给我150亿就好了。”
既然肖遥愿意让步,那就好谈了,双方各自退让一步,合作也就谈成了。
领导给的底线本来是补偿款不能超过300亿,现在补偿的现金部分有所减少,就算总体超出一些,想来领导也能接受。
“您这也叫让一步,我怎么没听出来,您在哪里让步了?”刘天明苦笑道,“150亿的补偿款太多,我们最多只能出50亿。这已经是我能承受的极限了,绝对不能再退让了。”
肖遥能够辨别出来,这确实已经是刘天明的极限。
“明明心里滴血的那个人是我,怎么现在吃亏的那个人好像是你一样?如果不是和你投脾气,我提出的条件肯定还要苛刻十倍。看你这么为难,那我也再退让一步。补偿款,我一分都不要了,但是我要的那4块儿地,面积得增加,或者给我划拨更好的地段,市价不能低于120亿,这个条件应该不会让你为难吧?”肖遥换了一个方式,继续争取更大的利益。
听到肖遥说出最后的条件,刘天明总算松了一口气。
如果按照肖遥的条件执行,肯定超出了领导给他定下的底线,但因为方式上更加灵活,尤为重要的是不需要付出一分现金,就算底线超出一些,想来岭岛也是乐意接受的。
而且他心里清楚,虽然领导定下了底线,但这个底线也不是不能突破。
真正的底线是拿下仙宫山庄,只要能够确保这一点,就算肖遥提出的条件更加苛刻,领导多开几次会,最后也只能捏着鼻子同意。
这次谈判能够谈到这个程度,刘天明已经很知足了。
肖遥的要求已经超出了他的权限,就算没有超出他的权限,他肯定也不会当场答应下来,必然要请示岭岛之后才会做决定。
这次谈判虽然名义上是他们明远集团的企业行为,但真实内幕如何,他相信肖遥心里也定然是一清二白。
他故作为难的说道:“肖总提出这样的条件,已经大大超出了我的权限范围,我肯定要请示领导之后,才能给肖总最后的答复。”
“那我就等你最后的答复。”肖遥站起来说道。
初次谈判结束之后,刘明远马上向领导请示汇报。
岭岛们对这件事情非常重视,当即召开了会议,两个小时之后,刘明远就接到了岭岛的答复。
岭岛们担心夜长梦多,指示刘明远要速战速决,可以答应肖遥的所有条件,务必把这件事情尽快敲定下来。
下午,新的一轮谈判开始。
因为刘明远答应了肖遥的所有条件,这次谈判基本上就没刘明远和肖遥什么事了。
相关的合作细节由双方的下属人员来商议就好了,只有那些双方争执不下的事情,两个人在一言而决。